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净水品牌如何在小区做活动?

2016-10-03 21:14:41 中山市传喜电器有限公司 阅读

在小区做活动的重要性不在这里啰嗦了,直接上方案了!
一、如何选择小区
1、首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。

1、了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,?#21592;?#26356;好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。


3、在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”


二、小区确定下以后就要确定导购人员了,对导购做一些培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,?#30431;?#20204;了解各零部件的作用和功能,?#27807;?#36141;员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。


活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强?#23665;?#29575;。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促?#19978;?#21806;。

5、同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,?#21592;?#32463;营部作出决策调整。



三、接下来就该布置小区了
1、条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、?#32321;?#26641;干及小区内主干道上。内容可为:X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒?#24335;?#24247;新生活;新生活,新家厨——X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为X品牌企业标准色,蓝?#35013;?#23383;,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

2、海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

3、X展架:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

4、DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流?#30475;?#30340;过道交叉?#25151;冢?#20027;要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,?#23454;?#21360;?#21916;?#21697;型号、尺寸及简介。另增加售后服务?#20449;?#21450;售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为X品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝?#35013;?#23383;或白底蓝字,内容主要以公益性?#24066;?#20256;语为主:如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明时代新人;X品牌集团祝您身体健康,?#35762;?#39640;升等。

6、帐篷:帐篷统一印刷企业VI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。

7、售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。



四、小区活动内容策划

现场演?#20928;?#21160;。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口?#26041;?#32461;效果要强,“耳听为虚,眼见为实?#20445;?#36825;样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确?#30340;?#22815;得到实惠,因此,开展以下活动:

活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,?#21830;?#24335;灶更换新灶,?#21830;?#24335;灶抵现金ⅹ**ⅹ元?#36824;呵度?#24335;灶,旧灶抵现金**元?#36824;?#20080;热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条?#36824;呵度?#24335;,送砧板一块?#36824;?#28909;水器,送不锈?#32622;?#31515;水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三?#22909;?#36153;维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所?#20445;?#20026;消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。  

五、活动中应注意的问题。 
1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 
2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。 
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争?#24120;?#29305;别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 
4、如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争?#22330;?nbsp;
5、做好货物、赠品的保管和销?#23458;?#35745;工作,?#20048;够?#29289;和赠品的流失 

六、活动效果评估
针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存?#24403;?#26696;。


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